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公司动态

世界彻底改变了!再不懂就晚啦!

TANK007手电筒厂家,开创“手电巴巴”代理商合伙制

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这两年,传统商业和电商打了一场仗

你的生意还好吗?


2017年!这场战役将成为“生存战”

战况会更加激烈!

事实上,近几年传统商业

一直挣扎在这样的态势中

转型生死掺半,不转型就是在等死。


现状

在传统商业链条上,每一个环节都有难以承受之重

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可见传统商业中每一个环节的老板都太累、利润都太低、人才都太缺、风险都太大。老板们都觉得太乱、都不缺想法、却又都不知道如何下手。


那么传统商业问题究竟出在了哪里?

追溯一下上述环节,会发现“库存”和“折扣”,是吞噬传统商业的两大黑洞。库存导致低效率,折扣导致低利率,这两者都是可以致命的,更何况叠加到了一起。


先来看看“库存”是如何产生的?

如图:

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这是传统产品的通路,是一种连锁的大批发模式,每一个下游环节必须先花钱向上游环节拿货,而且每一个环节拿货的数量都是有要求的,因此产品不是卖给消费者的,而是先卖给了代理商,代理商再卖给了经销商,最后才卖给了消费者。


这其实是一种自上而下式的摊派做法。但是产品的销量是一定的,超出市场消化能力之外那部分产品就变成了库存,层层分布在各个环节手里,,对每一个老板乃至社会都形成资源的占用和浪费。 


“中国智造”,把品质提升到了民族责任的高度,中国优质品牌得以回归,未来是品质走天下,可是高端产品的高单价又使你怯步犹豫,进货怕卖不出去积压了资金,不进货又失去了接触高端客群的机会!

  

 “折扣”又是怎么产生的呢?

 库存导致了资金回流与周期问题,各级为了甩掉自己手里的库存,总会尽可能的给到下级更低的折扣。因此,降价是传统商业最原始的诉求,这种逻辑传导到产品的价格上就导致价格战,有折有卖,不折不卖。

互联网发达信息越来越透明,商家为了争取到订单,尽可能低价吸引客户,彼此你低我更低,最终利润微簿甚至不赚钱! 

有时价格己降到了接近进货价,最后煮熟的鸭子还是飞了——这种大批发时代的恶性竞争已经让中间商生意越来越难做 !


打响商业革命第一枪的就是电子商务因为电商没有渠道挤压,实体店7折、8折可以出售的,它们能5折、6折就出售。

品牌商一看这样下去就乱了,于是那些依靠实体店的品牌商,开始压制电商的发展,坚决杜绝网销。


然而此时商业的逻辑已经被互联网改写了,硬堵不如疏导,排挤不如利用。可惜很多品牌商都是被革命之后才明白这个道理的。




改变



势在必行,智者顺势而为!

未来的商品应该直接从品牌商手里直接卖给消费者,然后从工厂到分销商等各个环节再来分配自己的利润,这里没有供货价,也没有供货折扣,而是由品牌商根据库存的仓位,统一制定成交价格。


这就要求品牌商对终端零售必须有定价权、管理权,而以前的连锁经营模式诸如:直营、加盟、托管、联营,或者在此基础上的改良模式:保毛利模式、反保底模式、成本+利润模式,都做不到这一步。


解决问题的核心在于:未来要实现同款同价,破除层层批发,就要做到直营店、加盟店和线上店的“三店合一”模式,而三店合一的最核心问题就是加盟店直营化




如何布局


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TANK007顺势而为把实体店与品牌商合作直营,公司同时为所有的单一门店配备网店、微店,进行三店合一的配套。打造一套分销商终身受益的合伙人利润分配机制,真正保护各环节的利益!


品牌商统一定价、统一管理、统一调控货品,然后与加盟代理商一同分享利润。这种模式把大家从松散的对接,变成一个紧密的衔接,反应会更快、摩擦会更少,协作更加高效。


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此时商业的两大致命问题“价格战”和“库存”消失了这是一种更加高效的管理和运营模式。可以说这是互联网微信技术实现的一个伟大的商业创举。


今天商业的逻辑已经被互联网改写 

这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。有人悲观,有人奋起。 


悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱,因为所有商业逻辑都被推倒 


奋起的人看到了商业重组的希望,认为……


中国所有的生意都值得从头再做一遍!



大协作新时代



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